攻守の切り替え

「攻守の切り替え」 サッカーをやっているとよく耳にする言葉です。全員で攻めて、相手のボールになったら直ぐに守りに移る、いかに切り替えを早くできるかは近代サッカーにおいてとても大事です。
これは私たちの仕事にも当てはまると思います。攻めは顧客の新規開拓にあたり、守りは既存の顧客を同業者から守るにあたります。新規開拓ばかりしていても既存顧客が減ってしまっては良いとは言えないです。いかにして既存顧客を維持しながら新規開拓するか、、、実は、最近の私の課題です。